Trước mặt là cuộc sống xa hoa hoàng nhoáng đằng sau đó là một khía cạnh khuất của ngành môi giới bất động sản, mà không ai có thể nhìn thấy được rõ quy luật bên trong của nó, điển hình là câu chuyện hoa hồng 
Phía sau của mặt xa hoa hào nhoáng
Trong danh sách thu nhập tài chính hiện nay, môi giới bất động sản đang nằm trong danh sách thuộc nhóm thu nhập khá cao. Điều đặc biệt ở đây, trong môi giới nhân viên không cần mức lương cao, nhưng mức thu nhập hàng tháng từ tiền hoa hồng có thể lên tới 7-8 con số.
Chỉ số nhận hoa hồng cho mỗi nhân môi giới nhiều hay ít tùy thuộc chính sách ưu đãi của từng chủ đầu tư công ty. Thử một phép tính nhỏ thôi cũng đủ để thấy, thông thường một nhân viên môi giới dự án bất động sản khi bán được một căn hộ với giá trị 1 tỷ đồng, họ sẽ lãnh ngay trong tay từ 40-50 triệu đồng. Con số khá hấp dẫn lôi kéo những bạn trẻ mới trường, thậm chí còn hấp dẫn với những nhân sự đang làm trong môi trường khác.
Có thể thấy, một nhân viên môi giới thường rất linh hoạt và nhanh nhạy, họ sẽ không yên phận một chỗ với 8 tiếng mỗi ngày trong môi trường công sở, hầu hết thời gian của họ hay dịch chuyển từ địa điểm này sang địa điểm khác, từ nhà hàng cho đến quán cà phê, hay tại gia theo yêu cầu khách hàng. Thoải mái chọn lựa trang phục, phong cách lại sang trọng, nguồn thu nhập đáng mơ ước, vì thế mà nghề môi giới bất động sản ngày một trở thành xu hướng chọn lựa của giới trẻ.
Nhìn những con số khủng trên, hầu như mọi người đều nói, muốn giàu phất lên nhanh chóng mà không cần góp vốn, chỉ cần dùng một chút thủ thuật khéo léo trong ngôn ngữ để kiếm tiền thì chạy theo ngành môi giới đất. Nghe thì có vẻ hào nhoáng xa xỉ đấy, lại ổn định bền lâu trong công việc, thu nhập đáng mơ ước. Mặc dù như vậy, chỉ có ai trong nghề mới thấu hiểu nó thôi, đằng sau những câu chuyện ưu đãi khoản hoa hồng chục triệu đồng là một nỗi lo âu vô cùng sầu não về miếng cơm manh áo từng ngày.
Mức lương cứng của một nhân viên môi giới khi còn chập chững bước vào nghề khoảng 5 triệu/tháng, khá là ít ỏi, mà họ còn buộc phải chi trả cho việc di chuyển, cước phí điện thoại, nặng hơn nữa là các khoản gặp trực tiếp khách hàng (dù chỉ việc nho nhỏ là ngồi quán cafe), hay chạy các chương trình quảng cáo mạng như:Facebook, google, SMS…Với việc chi trả số tiền này có thể gấp ba, gấp bốn lần khoản lương mà họ được chu cấp hàng tháng.
Việc kiếm tiền của các dự án bất động sản dao động lên xuống cũng theo chu kỳ, có tháng rất nhiều giao dịch được ký kết, nhưng lại có những tháng ngồi không chờ chết đói. Vì không chịu được áp lực nên nhiều người đẽo cày giữa đường, những ai tồn tại giữ vững tinh thần thì cơ hội làm giàu mới xuất hiện.
Thử hỏi nếu ai có đủ bản lĩnh mới trụ vững được những thách thức gian nan ban đầu, thì lúc ấy sẽ dễ dàng vượt qua khó khăn vươn lên một mức lương có thu nhập khủng đáng mơ ước, hiếm xuất những ngành nghề nào được như thế.
Nhân viên nào không chịu đầu tư bỏ ra chi phí, lẽ đương nhiên là rất khó trong tìm kiếm khách hàng, tương ứng với việc bạn sẽ không được nhận khoản hoa hồng. Vì điều này, nên môi giới bất động sản là một ngành vô cùng nghiệt ngã và tính chọn lọc rất cao. Chính lý do này, quanh năm sàn môi giới bất động sản liên tục tuyển người với số lượng lớn.
Mong chờ mòn mỏi đợi nhận hoa hồng.
Tuy giao dịch được thành công như mong đợi, nhưng vẫn ủ rũ là một ví dụ điển hình rất thực trong môi trường môi giới. Nhiều nhà đầu tư đã chậm trễ trong việc chi trả hoa hồng cho nhân viên, chưa kể đó trong sàn giao dịch bất động sản các hoa hồng môi giới cũng bị chiếm dụng. Hầu như, các khoản hoa hồng chi trả đầy đủ cho nhân viên môi giới phải mất tầm 3-8 tháng, điều này khá vô lý mà nhiều chủ đầu tư không mấy nhận ra được vấn đề.
Theo sự thống nhất, luôn luôn có quan điểm phải giữ chân một phần hoa hồng môi giới, tạo ràng buộc nghĩa vụ của đơn vị cung cấp và nhân viên môi giới về các dự án. Nhưng thật chất cho thấy, khoản hoa hồng nhận được của môi giới chiếm một phần rất nhỏ đối với khoản tiền mang về từ việc bán các dự án bất động sản tới tay người tiêu dùng.
Cuộc sống rất khắc nghiệt đối với môi giới của những người trẻ tuổi, ngoài nguồn thu nhập từ các dự án họ buộc phải có thêm một nguồn thu nhập khác, nếu không có thêm họ sẽ không tồn tại lâu được với nghề. Mặc dù thành công trong các giao dịch, nhưng tới gần nửa năm vẫn không nhận được khoản hoa hồng, đã làm cho nhiều người phải khổ sổ vay mượn để có thể chi trả cho sinh hoạt và chi trả cho dịch vụ chạy quảng cáo. Nếu không cải tiến đổi mới lại các chính sách, cứ ngâm tiền hoa hồng của nhân viên môi giới thì các chủ đầu tư sẽ khó mà tìm được nhân viên bán sản phẩm dự án bất động sản của mình.
Ngoài ra, các chủ sàn giao dịch bất động sản phải tính toán cân nhắc như thế nào về quy trình trả tiền hoa hồng môi giới sao cho linh hoạt hơn, khi giao dịch ký kết mua bán được thành công ít nhất chủ đầu tư cũng phải chi trả khoảng 30%. Để nhân viên môi giới có thể trang trải một phần trong cuộc sống, cũng như tích lũy được tài sản vào các hoạt động tiếp thị.
Nghề môi giới không thể nào hoạt động được trong khi cái bụng kêu rỗng và cái đầu phiền não lo toan vay mượn tiền. Nếu muốn có nhiều môi giới giữ quân trên sàn giao dịch bất động sản lớn, đều phải lấy quỹ tiền của công ty ứng ra cho nhân viên. Đặc biệt tại một số trường hợp, khoản hoa hồng chi trả quá chậm, nhiều chủ sàn giao dịch bất động sản cũng đứng ngồi không yên với các chủ đầu tư.
Tại phương diện nào đó, có thể suy ngẫm, chủ đầu tư cần phải cân nhắc lại, làm thế nào để có cải thiện tốt hơn mối quan hệ với các nhân viên môi giới. “Đòi công nợ hoa hồng từ các chủ đầu tư là một việc khá gian nan khó nhằn và nhiều thủ tục” đây chính là câu nói chán nản của những ông chủ sàn giao dịch bất động sản lớn tại Hà Nội và TP. HCM.